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10个实战营销策略,营销人的利器!
2017-5-9 9:42:00 4 1366 商战兵法

营销岗位是每一家企业的核心岗位,产品、服务、行政等都属于后勤岗位,只有营销岗位是企业获得利益的关键,下面有15个实战营销策略,充分了解每一个策略才能让营销游刃有余。

营销岗位是每一家企业的核心岗位,产品、服务、行政等都属于后勤岗位,只有营销岗位是企业获得利益的关键,下面有15个实战营销策略,充分了解每一个策略才能让营销游刃有余。

 

 

策略一:观念营销

 

营销是企业的第一生产力,需要从观念抓起。尤其是以销售结果为导向的企业,更需要注重企业营销能力,虽然这一点很重要,但是依然有很多的企业不够重视这一点,一味地去追求其他的次要事情,导致最后营收堪忧,因此,营销必须从观念抓起!

观念营销还体现在另一点:就是要给你的产品赋予新的概念和属性,并以此为卖点。打个简单的比方,经典的“脑白金”的广告就说:我们人脑中有一个脑白金体,会分泌脑白金,这种物质能够促进大脑发育,从而保持身体体质等等。这样的概念就很容易让人们接受。

 

再比如:当有人卖一瓶体能饮料的时候,就会说,这不仅仅一瓶可乐,更是一种体育精神的象征,是一种力量的诠释。这种赋予概念的方式可以抵达消费者心中的诉求,使得营销更轻松。

 

 

策略二:整合营销

当你用一个手指头去和别人打架的时候,最后受伤的肯定是自己,两个也不够用,只有将五个手指头握在一起,变成拳头,才能让出手的力度更大。

 

我们就先拿建材行业举个例子,如果你只有产品还不错,但是宣传不到位,那你肯定不行;如果你只有宣传做到位了,渠道管理没做好,依然不行;如果你渠道做好了,但是促销活动举办的太失败,那你所有的准备都无法变现出来;如果你促销做的也不错,但是人力管理和激励政策没做好,一线的员工总是消极怠慢,你也不可能做好。所以营销中,所有的环节都是环环相扣的,需要整合在一起去做,不仅要整合自己内部的资源,更要去从供应链上下,甚至产业链上下游去整合资源,多谈合作,形成战略联盟,这样去整合进行营销,你的胜算就会大很多。

 


策略三:特色营销

 

你的产品的特殊点和差一点,就是你营销最好的突破点,市面上同质化的产品太多太多,但不是所有的东西消费者都认可,能博得消费者眼球,引起消费者兴趣的产品才是好产品,所以需要你要将你的产品进行特色包装,这样才能突出卖点。比如说:某某牌手机,就是针对女生进行设计的,够漂亮,够小清醒,而且里面的功能是针对女生设计的,虽然手机还是手机,但是它的特色就是女性化,这就是特色营销。

 

 

策略四:杂交营销

 

如果你不够专业,不用怕,反而就拍你特别专业,特别专业的人,总是会受到很多条条框框的规则限制,他们的经验主义很严重,这就无形之中形成了一堵墙,让你困在你的认识范围之内,无法突破。杂交营销强调的就是要:“跳出你的认知圈子,从一个新的高度去看待这个问题”,打破常规,打破规则,敢于并善于把创新的因素融入到企业的营销规则中,这样才能走出新的路子。

在传统行业进行互联网改造的今天,很多的传统企业家都在尝试着引入互联网思维,让互联网基因融入到企业的基因中,虽然需要一定的过程,但是时间会证明这是对的。

 

 

策略五:长板营销

 

你的长处和优势就是你的核心竞争力!在最新的“木桶理论”中,已经不再强调,所有的板子都需要均衡发展,而是要去发挥的你长处,规避你的短处。现在的社会中,十全十美的人往往是还不吃香的,反而是一些有特殊能力的人,在一个独特的领域中,能够发光发热,做出一定的成绩。

 

 

策略六:鸡头营销

没有任何的市场是饱和的,在这是社会市场中,每一个行业都有机会,等待着你去发掘去开辟,鸡头营销就是要去找到一个看似饱和市场中的利基市场,先从小的做起,一点一点去钻进去,用你的尖嘴去撬开一个缝隙,然后在这个缝隙中生根发芽,逐渐拓宽自己的疆土。

 

 

策略七:聚焦营销

 

“少即是多“,这个简单的道理很多人都懂,但是真正能领悟的没几个,聚焦就是要把80%的人力财力物力集中到几个核心的点上,其余的20%用于其他的杂事。聚焦可以产生神奇的营销效果,是大部分中小型企业需要进行重视的点。

 

 

策略八:品牌营销

 

一定要重视品牌的价值!一定要重视品牌的价值!一定要重视品牌的价值!重要的事情说三遍,良好的品牌有自营销力,而且其产生的衍生营销价值是不可估量的。当你通过一定的手段和方式,把一个品牌打造成了知名品牌之后,你不需要过多的精力去培养数量庞大的营销团队,只需要简单的一些导购就可以让产品卖得很好。

 

策略九:速度营销

 

天下武功,唯快不破!营销就是一种商战,你的速度比竞争对手快上10倍,那对方在你面前便毫无还手之力,速度是对信息敏感的捕捉,速度是决策能力的体现,速度是企业的核心竞争力!

 

策略十:招商营销

 

每个企业都需要构建一个良好完整的招商体系,从客户的筛选到客户的跟进,从客户的接待到客户的服务,从客户的服务到客户的售后维持,都需要建立个完整的系统!招商营销是企业的一个巨大的工程,俗话说的好:“再苦不能苦营销,再穷不能穷招商”。招到一个优质商,胜过100个劣质客户。

 

(编辑:杨广松)

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