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净水器经销代理商如何做好市场营销?
2019-7-17 15:19:00 1 518 法兰尼净水

近几年,净水器作为家电行业的一匹黑马,吸引着大批经销代理商的投资加入。但如何在这个硝烟四起的行业环境中提高竞争力,迅速打开市场,赢得一席之地呢?

近几年,净水器作为家电行业的一匹黑马,吸引着大批经销代理商的投资加入。但如何在这个硝烟四起的行业环境中提高竞争力,迅速打开市场,赢得一席之地呢?下面这3点建议,希望能够给征战净水行业的经销代理商们提供一些市场营销的思路。



1、加大广告投入强势宣传,加深品牌印象



有些经销代理商认为做广告整体投入太大,不愿意做这方面的预算。但实际上,通过大众传媒的刊播,品牌的传播范围更大了,受众人数更多了,最终平均到每个目标消费者身上的成本远远低于人员推销等传播手段。因此从整体上看,做广告是一件有助于降低营销成本的事情。



而一般情况下,公司总部所投放的广告大多是全国性的,范围较宽泛,较少具体针对某个省市。因此,建议有能力的经销代理商在当地加大广告投放力度,与总部广告相配合,织起由点及面、点面结合的大型品牌宣传网络,让品牌形象渗入到消费者的日常生活里,提高当地人的熟悉度和信任度。



2、定期或不定期举办促销活动,创新营销方式



促销活动不用多说,相信大多数经销代理商都做了不少。因此,现在需要的是“新”,新的形式,新的创意,避免从众,防止消费者审美疲劳。同时要做“实”,给消费者一些切实的、实实在在的优惠,以此来吸引更多的消费群体。



因此,各地经销代理商可通过经常性地组织或者参加当地的一些大型建材联盟活动、招商会、工厂直供会等,扩大销售渠道,开发客户资源,提升销售业绩。



下半年法兰尼总部将在全国举办工厂直供会活动,各地的经销代理商可多加关注总部动态,参与活动,让活动惠及更多地区的消费者,掀起全民净水风暴。



3、挖掘精准客户,积累客户资源



伴随着“碎片化”市场的到来,广撒网、坐等顾客上门的方式不再适合如今的终端销售。主动出击,向“外”走,才有更大的机会获得有价值的客户资源,也就是所谓的“行销”。



此外,在寸金寸土的净水行业,拥有精准客户尤为重要。新开盘的房地产项目、小区、家居建材广场、学校、商务办公大楼等场所都存在着大量的意向客户。经销代理商可以针对这些消费者进行精准宣传和销售,提高成交率。



市场千变万化,营销方式也不可能一成不变,必须与时俱进,跟随趋势,方能立足。营销模式的创新,能够更大程度地激发客户的潜在需求,提高成单率。因此,广大经销代理商应当提高对市场营销的重视。


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