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​沁尔康徐立农:创新为本,稳中求胜
2018-5-10 14:39:00 1 487

2018年3月1日起,《水效标识管理办法》开始实施。早在2010年,沁尔康就已经最先提出“微废水”概念,2015年,通过专家鉴定会,沁尔康被确认为第一个通过净水行业节水技术国家级专家鉴定的品牌,第一个通过国家权威检测机构水效测定的品牌。《中国直饮水》采访了江苏沁尔康环境电器有限公司董事长徐立农先生。


稳步发展

沁尔康在2017发展比较稳固,代理商也比较稳定,而且代理商的销售幅度增加明显,沁尔康的招商情况也比较好,市场整体发展是很健康的。

2018年制定两大发展计划

第一个计划是产品创新。沁尔康不断地进行探索,推出一些革命性的产品,现在已经在规划中。

第二个计划是渠道建设。主要分两个方向:第一,对原有渠道的扶持。沁尔康将增加扶持力度,针对代理商进行市场实战培训、活动扶持等政策,以培养出一批有活力、有战斗力的终端渠道,持续地把更好的产品推向消费者。第二,新渠道的扩展筛选。在新渠道的选择上,沁尔康在扩大招商的过程中,采取严把进门关,对新晋经销商采用筛选考核的机制。在市场大环境不好的时候,很多企业往往会饥不择食,不顾质量地盲目扩大招商,寄希望于增加网点扩大销量。最终反而适得其反,多年苦心经营的市场毁于一旦。沁尔康对新晋经销商采取的是‘选商’的政策。只有严把进门关,才能保持市场的良性运转。


创新,引领行业发展

在研发领域,沁尔康始终秉持“解决行业通病、提高产品品质、提升用户体验”的研发理念,针对传统反渗透净水机废水排放多、易漏水两大难题,历经多年研发攻关出了微废水、黄氏密封滤瓶两大发明专利技术,经过不断完善和升级,我们最新一代的微废水产品,已经通过专家鉴定和中国家电研究院的检测,沁尔康产品的水效现在已经达到78.4%,远远超过了一级水效60%的标准。我们认为,在节水方面,78.4%已经接近顶峰了,再进一步难度非常大。由此带来的好处是,我们净水产品预处理滤芯的寿命也会延长很多,如此一来,净水器就不需要频繁地更换滤芯,消费者的使用成本也会大幅度地下降。

另外,沁尔康在研发上的创新也不仅仅止步于家用净水,在商业净水上,沁尔康也不惜余力地研发创新。2016年,针对校园饮水平台细菌超标的行业通病,沁尔康通过研发攻坚推出革命性的全管路杀菌校园饮水平台,将饮用水菌落总数始终保持在个位数,彻底解决了净水行业的另一个顽疾。这是沁尔康在公共饮水领域的一大突破,取得了国家发明专利。


积极推广水效标准

徐总认为目前净水器做非常大的社会营销的话,还不具备这样的条件,因为市场整体的发展还没有到这一地步。但会通过行业协会、行业媒体,以及公司策划的一些公关活动,来推动净水器及水效标准的推广。

针对电器电子产品的RoHS标准已经实施,净水器也被称作“水家电”,但尚未纳入检测范围。沁尔康在水效标准方面已经前瞻性地遥遥领先,净水器作为直接关系到消费者饮水安全和健康的产品,如果产品本身在安全性上存在瑕疵,这是不应该的。其实沁尔康已经在做一些研究,以适应RoHS标准。并且一定会向这个方向去努力。


从沁尔康的发展中可以看出,徐总对于净水市场的发展有着异常冷静清醒的分析和认知,唯有修炼好企业内在,夯实发展基础,在净水市场激烈竞争的变幻中,这才是沁尔康稳健发展的根本原因。


【关于沁尔康】

江苏正本净化节水科技实业有限公司于2014年更名为江苏沁尔康环境电器有限公司,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的实业型水处理专业化公司。

公司成立于2006年9月,拥有高层次的科研团队,并与国内多家知名高校建立了紧密的科研合作关系,在水质净化滤料和消毒水知识的研发方面具有独特的成就。

公司合作伙伴遍布中国除台湾、西藏以外的所有省份,产品远销德国、巴西、墨西哥、俄罗斯、韩国、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、马尔代夫、尼日利亚、埃及等二十多个国家。

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