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杨凯:一帮爸爸全面革新净水器消费方式 让您零担心 更省心
2017-12-8 9:49:00 1 823 直饮水网

在共享单车、共享充电宝、共享雨伞等共享物品遍地开花、多方布局后,共享经济还“瞄”上了日用品和消耗品,许多被业内人士称为“蹭热度”的共享纸巾、共享红酒随之出现。近日,共享净水器产品开始走红。有业内人士表示,共享净水器符合目前市场趋势,共享净水器未来的发展可能会越来越多。但也有相关人士称,市场上存在打着“共享”名号实则是变相分期付款的现象。

 

重庆一帮爸爸科技股份有限公司作为中国直饮水入户创新模式的引领者与倡导者,率先在业内提出共享净水器的理念,通过一系列模式创新,全面革新传统净水器的消费方式,让消费者告别高昂的一次性购机费用及滤芯更换费用,轻松享用安全的洁净水,确保全家健康。《中国直饮水》采访了重庆一帮爸爸科技股份有限公司总经理杨凯先生,为大家具体讲解一帮爸爸的共享净水器营销模式。

 

重庆一帮爸爸科技股份有限公司总经理杨凯

 

【中国直饮水】杨总,您好!请问您为什么从事净水行业?

【杨凯】我从事净水行业和我小时候的生活环境有一定关系。因为我家在农村,当初村里有许多人得结石病和肝病,尤其是我父亲,爷爷那一辈的人,基本上所有人都有各种结石病,大部分都患过肝炎。后来才知道是当地的井水水质太硬、农业污染太重的原因,当我得知净水器可以解决这个问题时,就深入了解净水器,发现这是个既可以赚钱,又可以积德行善的事情,所以我在这个行业一做就是10年。

 

【中国直饮水】杨总,您做了这么长时间净水,请问当初您是在什么样的背景下提出共享净水器的营销模式?

【杨凯】我做净水一段时间后,发现做净水器一般是通过会销模式和大型卖场在销售。高昂的渠道成本导致净水器价格虚高,动不动就卖好几千块,而且代理商还挣不到钱,消费者也没有得到真正实惠或者性价比很高的产品。另外,净水器的耗材属性,需要更换滤芯才能一直保障饮水安全,消费者购买价格高,维护成本更高。

 

我对身边的朋友做了一个小范围的调查,有20%的人购买过净水器,但让人大跌眼镜的是,这20%已经购买过净水器的朋友中,有80%居然是对净水器产品不满意的,有的甚至已经将家里的净水器拆除扔掉了。经过我逐个询问原因,才知道问题所在。大部分是由于未按时更换滤芯,甚至从来没有换过滤芯导致水质变差,认为净水器没用的;还有一部分是因为一年保修期后维修费用高,服务也不及时造成的。

 

后来我就在想,消费者哪里是需要净水器,他们其实是需要干净的水。在经过反复论证和试点以后,才诞生了今天一帮爸爸这个模式。消费者每天只需花费2元钱,我们便保障你全家24小时安全洁净的饮用水,做饭、煲汤、饮用统统管够。

 

另外,一帮爸爸要进入净水市场,如果按照传统模式发展,我们跟那些已经有多年市场基础的大品牌竞争,必然会显得被动。而共享净水器的模式则不一样,我们跳出了传统净水器的销售模式和渠道,用未来的利润来换取今天的市场,这是一个全新的战场,在这个战场,一帮爸爸是开创者。据我们评估,大品牌短期内不可能涉及这个领域,这就给了我们一个发展的窗口期,我们要利用这个窗口期迅速抢占市场,累积自己的口碑,占领消费者心智,让一帮爸爸成为净水器租赁领域的优秀品牌。

 

【中国直饮水】杨总,费者对一帮爸爸共享净水器模式的评价如何?我们的产品相对于其他产品有哪些优势?

【杨凯】我们是从去年6月份开始正式共享净水器这个项目,几个月时间内就有各级代理商加盟超过50家,并吸引了不少风投公司的青睐。目前顾客对我们的产品评价非常高,许多顾客还会把我们的产品再转介绍给别人。相对于别人产品几千元的高昂购机费用和昂贵的后期换芯费用以及维修费用,我们的成本比较低,第一年只收水费和初装费共1180元,以后每年只需缴纳730多元的水费。在续租期间,为严格保证消费者的饮水安全,我们每年会主动免费为消费者更换8支滤芯(包括2支RO膜),若是产品出现质量问题,我们的售后服务费用也是完全免费的。

 

 

另外,我们的产品智能化程度比较高。消费者可以在水龙头上直接看到水质状况,比APP更加直观、便捷,即使是老人也可以直接观察水质。而且产品的颜值比较高,采用集成水路,无外置压力桶,更加美观大方,还具有出水量大、远程操控、滤芯更换提醒等特点。最主要的是产品的滤芯拆卸方便,每一个滤芯都带有一个芯片,可直接在机器上进行检测,如果遇到仿冒的滤芯,机器是不会出水的。

 

 

【中国直饮水】杨总,您在大会上提到过“租赁始于商用,必将成于家用”,但现在做家用共享净水器的并不多,您如何看待家用净水器共享模式的未来?

【杨凯】我首先会看这个消费模式有没有给消费者带来实实在在的好处。其次,要看这个模式有没有商业价值,这点决定了会不会有人去做。只要这两点具备,这个模式就是成立的。共享净水器的模式不仅能给消费者带来便利,而且我们也能获利。在这个模式中,净水器属于公司固定资产,长期发展下去公司的固定资产会越来越大,而且这个模式相对于传统模式肯定能够更快的普及净水器。

 

我认为之前家用租赁模式不成功主要有几点原因。首先,有一部分企业只是尝试着在做地方性租赁,而且产品品质和服务都比较差,不能形成规模优势。第二,传统净水器主流品牌目前都没有涉足家用净水的租赁业务。家用租赁会严重影响其传统渠道的销售,引起经销商的不满。第三,净水器的技术一直在发展,之前的硬件、软件技术都不太成熟,对水质的监测、云端控制锁水等功能都还不太完善,任何一个行业都这样,如果你过早的涉足,就很有可能成为先烈,所以我们比较强调快人一步,而不是三步五步。第四,家用净水器租赁看起来视乎没用门槛,实则门槛非常之高,对厂家来讲,这是一个盈利后置,前期无比烧钱的领域,而且未来还存在很多未知性。第五,家用净水器租赁这个领域还需要相当长一段时间的探索期,这种探索成本对于大部分企业来讲是无法承担或者是不愿意去承担的,大家都习惯了拿来就用。

 

无论如何,我相信中国未来一定会诞生出家用净水器租赁行业的巨无霸企业,至于是否是一帮爸爸就要看我们自身的发展了。

 

很快,一帮爸爸将会有自己的股票代码,成为中国首个专注家用净水器租赁而走入资本市场的企业,未来我们也会让更多优秀的经销商持股,大家共同发展。在渠道布局方面,如果不出意外年前我们就能进入一些愿意给予我们这种新模式极低条件的全国性商超连锁、母婴连锁、药店连锁、电视购物等特殊渠道。我相信,在很多渠道中,一帮爸爸都是这个行业第一个去做尝试和突破的企业,这显示出我们发展的决心和力度。

 

关于一帮爸爸

重庆一帮爸爸科技股份有限公司是由一帮有梦想、有责任、有担当的爸爸创建,他们与全天下的爸爸一样,期望给家人最好的爱,最极致的呵护。他们在业内率先提出共享净水器的理念,通过一系列模式创新,全面革新传统净水器的消费方式。0元供机,滤芯免费,售后免费。公司拥有强大的硬件、软件技术开发团队,覆盖全国的专业售后服务网点,新款云智能净水产品更是业内的颠覆之作,它完全为解决消费者痛点而生。重新定义净水器,一帮爸爸立志为更多家庭提供极致安全的饮用水,让家人远离水污染的伤害。

 

(编辑:杨广松)

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